Пятое заблуждение: нужны продающие тексты и видео.
Да, продающие тексты действительно необходимы, но их эффективность не должна основываться на манипуляциях. Этичный психолог не станет давить на болевые точки своих клиентов. Вместо этого лучше сосредоточиться на позитивных результатах: рассказывать о том, как можно преодолеть сложности, какие возможности открывает психология.
Если пока нет клиентских кейсов, не беда. Вы сами можете стать примером. Поделитесь своими личными изменениями: чему научились, проходя терапию или обучаясь психологии? Какие результаты уже получили, применяя её на себе? Это честный и этичный подход, который вдохновляет.
Говоря о кейсах, важно помнить, что клиентам может быть неприятно узнавать себя в описаниях. Лучше обобщать их опыт, использовать примеры из литературы, фильмов или даже придуманных персонажей. Именно поэтому так популярны разборы кино или книжные клубы — они дают возможность иллюстрировать идеи через понятные и доступные примеры.
Ищите такие истории вокруг себя. Кино, книги, общедоступные материалы — всё это может стать источником вдохновения. Когда рассказываете конкретный кейс, он помогает лучше понять суть работы психолога и завоевать доверие аудитории.
Маркетологи часто не понимают этого. Их подход строится на скорости: быстро рассказать, быстро закрыть сделку и двигаться дальше. Но в психологии всё иначе. Здесь всё строится на доверии, и клиент не придёт, если его не почувствует.
Иногда доверие формируется мгновенно — после пары ваших публикаций. Но бывает и так, что клиент наблюдает за вами годами. На одной встрече психолог рассказывала, как к ней пришла клиентка, которая читала её целых семь лет. Конечно, это крайний случай, но он показывает, что психология — это про терпение.
Шестое заблуждение: нужно много контента.
Распространено мнение, что для успешного продвижения нужно ежедневно создавать полезный контент. Это не так. Достаточно публиковать что-то полезное и ценное пару раз в неделю.
И не обязательно писать длинные, сложные тексты, похожие на научные статьи. Иногда нескольких строк или небольшого видео достаточно, чтобы зацепить внимание аудитории.
Главное — делиться искренне и регулярно.
Через такие публикации вы не только передаёте ценные знания, но и сами тренируетесь, становитесь ближе к своей аудитории. Люди начинают читать, слушать и, главное, доверять вам.
Другие заблуждения маркетологов продолжим разбирать в следующих статьях.
