Девятое заблуждение: нужно просто научиться маркетинговым инструментам.
Существует распространённое мнение, особенно среди маркетологов, что для успешного продвижения психологу достаточно освоить набор маркетинговых инструментов. Но это не так. Работа психолога уникальна. Консультация рождается из его личности, из самого сердца. Поэтому прежде чем предлагать свои услуги клиентам, психологу необходимо провести глубокую внутреннюю работу.
Идеально, если на этапе обучения преподаватели помогали сформировать профессиональную позицию и идентичность психолога. Однако этого недостаточно. Важна дальнейшая работа над собой, особенно когда речь идёт о продвижении. Поэтому в моём курсе мы сочетаем обучение маркетинговым инструментам с проработкой внутренних ограничений, убеждений и травм.
Освоить только инструменты — недостаточно. Иногда они не находят отклика внутри, словно не «ложатся» на нашу личность. Да, есть люди, у которых всё получается с лёгкостью. Но для большинства необходимо преодолеть внутренние барьеры, чтобы продвижение стало естественным и органичным
“Жестокая” реальность для психолога. Как принять маркетинг?
Теперь давайте обсудим стадии принятия реальности. И, одновременно, можете поразмышлять: на какой стадии принятия реальности вы сейчас находитесь?
— Отрицание: «Маркетинг психологу не нужен». Это первая стадия, где нам кажется, что продвижение и реклама не имеют никакого отношения к профессии.
— Гнев: Мы начинаем замечать других специалистов, у которых всё получилось, и чувствуем зависть или злость. Почему у них есть подписчики, лайки, клиенты, а у меня нет?
— Депрессия: Следующая стадия — осознание масштабности задач. Мы понимаем, сколько всего нужно делать, и теряем мотивацию. Возникает мысль: «Когда же заниматься любимой психологией? Лучше вообще не начинать».
— Принятие: И, наконец, четвёртая стадия — это принятие реальности. Мы осознаём, что продвижение — часть нашей профессии, и начинаем работать с этим.
Практическое задание.
Подумайте, на какой стадии вы сейчас находитесь. Это важный шаг к осознанию и развитию. Но важнее — перейти на следующую ступень?
Рассмотрим это на примере. Если человек находится на стадии отрицания, например, утрата близкого человека, психолог помогает ему осознать реальность. Постепенно, шаг за шагом, с поддержкой и повторением фразы: «Да, это произошло», человек переходит к стадии гнева.
Если вы уже на стадии гнева, важно разобраться, на кого направлены эмоции. Часто это злость на тех, у кого получилось, на себя за неудачи или даже на родительские фигуры из детства. Осознание этих чувств — первый шаг к их проживанию. Когда гнев признаётся и переживается, наступает следующая стадия — депрессия.
Депрессию необходимо прожить. Это этап горя, связанный с разрушением старой картины мира. Например, в вашем представлении всё должно было быть просто: «Я выучился на психолога, а клиенты сразу ко мне придут. Они ждут, когда я закончу обучение». Но реальность оказывается иной.
Когда этот образ рухнет и психолог примет, что для успеха в профессии требуется не только мастерство, но и умение продвигать свои услуги, станет проще двигаться дальше. Чем раньше приступить к освоению маркетинга, тем быстрее будет результат.
Если же вы уже на четвёртой стадии — принятие, то необходим конкретный план действий. Следует составить список того, что будет сделано в следующем месяце. Важно записать цели, задачи и действия, которые помогут продвинуться вперёд.
Переход между стадиями требует времени и усилий, но каждый такой шаг делает вас сильнее.
