Банан иногда просто банан.
Представьте, человеку не нужен молоток, потому что у него нет задачи, для которой этот молоток требуется. Но ему начинают объяснять, почему всё-таки полезно освоить этот инструмент. «Тебе не нужен молоток? Так ты просто ещё не знаешь, какие возможности он тебе откроет!»
Красиво. Логично звучит. Но человек отвечает: «И что? Я не собираюсь эти возможности осваивать. У меня другие дела». И на этом разговор должен закончиться.
Но продавец не останавливается. Он начинает объяснять, почему человек недооценивает свои возможности, ограничивает себя, боится изменений, не понимает будущих выгод. И вот здесь происходит подмена: отсутствие потребности начинают трактовать как проблему человека, которую необходимо преодолеть. Это уже не предложение инструмента. Это попытка сделать отказ от инструмента неправильным.
Причём здесь есть ещё более интересный механизм.
Человеку предлагают не только новый инструмент. Ему одновременно навязывают новую деятельность, в которой этот инструмент якобы необходим. И тогда он должен сначала захотеть заниматься тем, чем не собирался, затем научиться тому, что ему не требовалось, а потом ещё выделять время и силы, чтобы приобретённый инструмент не простаивал без дела. Ведь если он не используется, тут же находится новая проблема: «Зачем тогда учился? Зачем тратил деньги и время?»
Непорядок! Теперь нужно ещё и найти применение тому, что изначально было не нужно. Всё это ради решения проблемы, которой первоначально не было. Хотя некоторые люди совершенно спокойно складывают неиспользуемые инструменты в кладовку. И не видят в этом никакой проблемы.
Так работают некоторые продажи тренингов, техник, методик и всевозможных способов «изменить жизнь». И если человек отказывается, всегда найдётся объяснение: сопротивление изменениям, ограничивающие убеждения, страх нового, недостаточная осознанность.
«Мне не нужно» — это не обязательно ограничивающее убеждение, сопротивление изменениям или недостаток осведомлённости. Иногда это просто означает: «Мне не нужно». И психологу, тренеру, преподавателю или автору совершенно необязательно с этим что-то делать.
Банан иногда просто банан.
