Шурин Олег Автор: Шурин Олег
29 марта 2021 г.
33нет комментариев
Деловая психология

Психологические аспекты манипуляции покупателем при помощи скидок

черная пятница
Психологические аспекты манипуляции покупателем при помощи скидок
В последнее время, очень часто можно услышать или прочитать выражения "клиентоориентированность", "интересы клиентов" и многие им подобные

В последнее время, очень часто можно услышать или прочитать выражения «клиентоориентированность», «интересы клиентов» и многие им подобные.

Вопрос только в том, что для продавца, на самом деле важнее — реальное удовлетворение желаний покупателя или навязывание покупателям неких стандартов поведения.

Пока что, я чаще вижу вполне успешное манипулирование покупателями.

Думаю, многие сталкивались при покупке товаров в магазинах с различными примерами манипуляций продавцов с помощью акций со скидками.

Вариантов подобных хитростей может быть масса.

Ярким примером, могут служить всевозможные и ставшие в последнее  время очень популярными по всему миру «Черные пятницы» и «Скидочные фестивали». К сожалению, внимательный анализ подобных массовых акций, показывает, что многие продавцы заранее перед этой акции завышают цену. И уже от этой завышенной цены дают впечатляющую людей скидку. Лично я сталкивался с ситуацией за границей, когда цена с «супер-скидкой» во время подобного мероприятия, оказывалась выше обычной розничной цены за месяц до него.

Некоторые магазины например вывешивают над холодильником ценники со скидочной ценой размером А4 на которых написано название продукта. Но в самом холодильнике на самом деле нет этого продукта, а лежит аналогичный от другого производителя, но по совершенно другой цене. Человек автоматически, глядя на ценник, бросает товар в корзину, а расхождение с реальной ценой, в большинстве случаев замечает или дома, или не замечает вообще. Особо внимательные могут конечно заметить это и на кассе, но таких не так много.

Или например большими буквами указывают, что скидка действует на какой продукт, а мелкими буквами указывают, что скидка действует только при покупке определенного количества товара.

Некоторые особо изощренные, ставят количество превышающее количество продуктов в заводской упаковке. например при покупке минеральной воды скидка может действовать при покупке 12 бутылок, а при этом в заводской упаковке бутылок всего 8. Такой тонкий нюанс улавливают очень не многие.

Во всех этих примерах, продавцы в своих манипуляциях используют тонкий психологический расчет. Который звучит так:

Скидку видят все! А на условия, большинство не обращает внимание.



Добавить комментарий:
   



Вы должны войти или зарегистрироваться, чтобы комментировать статьи.
Вы испытываете трудности с подбором специалиста?

Последние вопросы

Аватар Сексуальное влечение к подруге Платный9 ответов Анастасия Аватар Парень ищет во мне недостатки. Платный6 ответов Елизавета Аватар Я девушка, у меня были отношения с девушкой. Мы расстались, но я продолжаю скучать и ждать. Платный7 ответов Аня Аватар Бизнес проект с подругой Платный11 ответов Мария Аватар Муж проиграл большую сумму на ставках Платный6 ответов Мария Аватар Измена мужа, контроль и ревность с моей стороны Платный6 ответов Наталия Аватар Апатия и постоянные беспокойства о будущем Платный9 ответов Екатерина Аватар Влюбилась в друга по переписке.. Платный27 ответов Эмилия Может причина во мне? помогите 2 ответов Светлана как вернуть мужа 2 ответов Лариса Я хочу чтобы матерью, мне стала чужая женщина. 0 ответов Анна Проблемы в семье и жиззни 0 ответов Катя Парень и подруги 0 ответов Ксения Что делать если запуталась в своей жизни 1 ответов Вероника Навязчивое обнажение 0 ответов Макс Задать свой вопрос Все вопросы
Задать вопрос психологу онлайн